KMS über den Gebrauchtkranmarkt

Anläßlich der Verlagerung des Betriebes der Firma KMS GmbH & Co. Handels-KG von Recklinghausen nach Olfen im Kreis Coesfeld stellt die Geschäftsleitung, Herr Kemper und Herr Richter, ihren Kunden und der Fachpresse den neuen Betrieb sowie deren Aktivitäten vor: Die Geschäftsleitung mit ihren 12 Mitarbeitern konnte durch internationale Verbindungen ein weit verzweigtes, weltweites Vertriebsnetz aufbauen.

Durch die Verlegung und Erweiterung des Betriebes wurden Kundendienst und Werkstattbetrieb dementsprechend erweitert, so dass es der Firma KMS im Jahre 2004 gelang, 146 Gebrauchtkrane mit einem Gesamtvolumen von ca. 12 Mio. Euro zu verkaufen. Der Exportanteil lag bei ca. 80 % der verkauften Krane, 20 % der Kranfahrzeuge sind an Endverbraucher wie z.B. Dachdecker oder Abschleppdienste verkauft worden. Die Firma KMS beabsichtigt nicht weiter zu expandieren, sondern betreibt die Politik der Konsolidierung sowie der Festigung ihrer bestehenden internationalen Verbindungen. Aus diesem Grunde beobachtet die Firma KMS GmbH & Co. KG die Marktsituation im In- und Ausland, die sie in der Kurzfassung wiedergibt.

Gebrauchtkranmarkt drastisch verändert

Der gesamte europäische Gebrauchtkranmarkt hat sich seit 2003 drastisch und auch positiv verändert. Waren noch Ende 2002 weit über 1.000 Gebrauchtkrane auf dem deutschen Markt zum Verkauf angeboten, so wurden 2003 bereits ca. 950 Gebrauchtkrane von den Kranhändlern und -herstellern international verkauft. Die Neuzulassungen an Kranfahrzeugen der vier deutschen Kranhersteller lag im Jahr 2003 nur bei ca. 650 Einheiten. Im Jahre 2004, bedingt auch durch die Erweiterung der EU, wurden bereits aus Deutschland ca. 1.300 Gebrauchtkrane exportiert und verkauft. Die Neuzulassungen der vier Kranhersteller in Deutschland belief sich jedoch nur auf ca. 370 Neukrane, so dass sich der Gebrauchtkranmarkt derart entspannte, dass im Moment teilweise gebrauchte Krane in den Tonnagen von 60 bis 200 to auf dem gesamten internationalen Markt gesucht werden. Diese Entwicklung auf dem deutschen Markt konnte die Geschäftsleitung der Firma KMS auch in den Nachbarländern der „alten“ EU feststellen, denn auch in diesen Ländern wurden weitaus mehr Gebrauchtkrane exportiert als Neue zugelassen.

Verkaufsaussichten 2005

Das Jahr 2005 wird in Deutschland für den Gebrauchtkranhandel ähnlich wie 2003 und 2004 ablaufen. Der Verkauf von Gebrauchtkrane wird voraussichtlich bei ca. 900 Stück liegen. Die Neuzulassungen schätzt die Firma KMS auf ca. 360 Krane. Diese Entwicklung auf dem deutschen sowie auch auf dem EU Gebrauchtkranmarkt haben die vier deutschen Kranhersteller mitgeprägt, denn schon seit den 80er Jahren konnten die deutschen Kranhersteller weltweit ihren Bekanntheitsgrad durch die Herstellung von AT-Kranen ausbauen.

Weltmarkt für AT-Krane

Den gesamten Weltmarkt für AT-Krane schätzt die Firma KMS für das Jahr 2006 auf ca. 3.000 Neuzulassungen, wobei der Anteil der vier deutschen Kranhersteller bei ca. 70 % liegen dürfte. Bei den jährlichen Zuwachsraten bei den AT-Geräten ab 2007 schätzt die KMS eine Steigerung im zweistelligen Bereich. Bedingt durch die populären AT-Krane wird sich der Bedarf an gebrauchten Kranen in den nächsten Jahren hauptsächlich auf den Mittleren und Fernen Osten sowie auf Osteuropa konzentrieren.

Kundendienst und Ersatzteilversorgung in Osteuropa

Kranhersteller, die diese Entwicklung schon sehr früh erkannten und dementsprechend in diesen Ländern Vertretungen und einen Kundendienst aufbauten, genießen heute international Vorteile. Die KMS konnte immer wieder feststellen, dass Gebrauchtkrane der zwei weiteren deutschen Kranhersteller, die in den Ländern nicht vertreten waren und dementsprechend der Kundendienst der Gebrauchtkrane nicht gesichert ist, nur mit größeren Anstrengungen importiert werden konnten. Die Firma KMS, wie alle Händler aus Deutschland und den EU-Ländern, haben eine bessere Möglichkeit Gebrauchtkrane in die Länder zu verkaufen, wo Werksvertretungen sich bereits etabliert haben. Diese Vertriebsschiene ist auch für den gesamten deutschen Neukranmarkt sehr wichtig, denn nach Einschätzung der Firma KMS wird sich erst ab 2006 der deutsche Kranmarkt erholen.

Verkaufsperspektiven für das Jahr 2006

Die Firma KMS rechnet für das Jahr 2006 mit ca. 700 Neukranzulassungen auf dem deutschen Markt. Der deutsche Kranmarkt hat sich, bedingt durch die vielen Insolvenzen in der Kranbranche in den Jahren 2003 / 2004, vollkommen verändert. Die Kranhersteller und auch die finanzierenden Banken achten immer mehr bei den Verkäufen und den daraus resultierenden Finanzierungen auf die Bonität des Kunden und die Kriterien des europäischen Basel II Abkommens, so dass die Kranvermieter, die sich über Jahre am Markt eta-bliert haben, eine weitaus bessere Perspektive haben.

Kranbestand Deutschland

Der gesamte Kranbestand in Deutschland ist in den letzten Jahren durch mehr Gebrauchtkranverkäufe sowie alters- und verschleißbedingte Ausfälle von ca. 6.800 Krane im Jahr 2002 auf ca. 5.500 Ende 2004 gesunken. Ende 2005 rechnet die Firma KMS mit einem Kranbestand in Deutschland von unter 5.000 Einheiten. Für das Jahr 2006 werden nur noch ca. 500 Gebrauchtkrane exportiert, so daß sich der Kranbestand im Laufe der nächsten 5 J. wieder auf ca. 7.000 Einheiten erhöhen wird. Quelle: Pressemitteilung KMS GmbH & Co KG

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